Praxis
Glasfaser-Subunternehmer: Wie der Subbau im FTTH-Markt funktioniert
Im FTTH-Bau läuft fast alles als Subunternehmer-Konstrukt. Carrier vergibt an GU, GU an Subs, manchmal weiter an Sub-Subs. Wer die Hierarchie versteht, verhandelt besser.
Die Hierarchie
- Carrier (Telekom, GlasfaserPlus, UGG, Meridiam, GVG)
- Generalunternehmer (GU): koordiniert Tiefbau, Spleißung, Doku
- Subunternehmer (NU): Auskundung, Tiefbau, Spleißung
- Sub-Subs: Spezialgewerke (Spülbohrung, Verkehrssicherung)
Typische Werkverträge
Pauschal pro Adresse, pauschal pro Trasse-Cluster oder Tagessatz für komplexe Sonderfälle. Auskundungs-Subs werden meist pauschal pro EFH/MFH bezahlt.
Risiken für Subs
Zahlungsziele bis 60 Tage, Reklamationen mit Mehraufwand, plötzliche Auftragspausen, Wechsel des GU mit neuem Workflow.
Lösung: gut diversifizierte Auftraggeber, sauberes Reporting, Plattform-basierte Doku als Wettbewerbsvorteil.
Trassenpilot diversifiziert über 5 Carrier — kein einzelner ist kritisch. Risiko-Streuung gehört zum Tagesgeschäft.
Erfolgsfaktoren
1. Plattform-basierte Doku — keine Excel-Schmus. 2. Kommunikation auf Augenhöhe mit GU/Carrier. 3. Skalier-fähiges Team. 4. Cash-Flow-Disziplin. 5. Strukturierte Auftragsvergabe an eigene Mitarbeiter.
Häufige Fragen
Antworten zu Glasfaser-Subunternehmer
Bin ich als Sub auch für Mängel haftbar?
Ja, im Rahmen des Werkvertrags. Gewährleistung typisch 2–5 Jahre auf Bauleistungen.
Wie hoch sind die Margen typischerweise?
Auskundung: 15–25 %. Tiefbau: 8–15 %. Spleißung: 12–20 %.
Was, wenn GU pleite geht?
Carrier zahlt nur an GU, du nur durch GU. Bei Insolvenz bist du als Sub-Gläubiger im Insolvenzverfahren — meist wenig zu erwarten.
Werde ich direkt vom Carrier beauftragt?
Selten. Meist über GU. Direktverträge nur bei sehr großen Subs.
Wie kommuniziere ich Fortschritte?
Plattform-basiert (TekEx etc.). Wöchentliches Status-Reporting an GU/Carrier — schriftlich, mit Foto-Beleg.
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